背景

位于中原物流港的“万丰水产商行”，是郑州当地一家专注于海鲜批发的商贸公司，旗下代理有周伟、虹宝、蓝海金贝等多个知名海鲜品牌。和市场其它商户不同，创始人靳杨震总是在思考关于品牌的问题：

面对这些问题，靳总心里非常清楚，当下的万丰水产非常需要一个规范的品牌来助力自己的事业，于是品牌意识超前的靳总找到青桐。

类似万丰水产这样的商贸公司，门店就是营销的主战场，门店就是品牌传播的主要载体，因此青桐团队与万丰水产达成合作的共识，重新对线下门店进行系统的定位设计。

与常规的空间设计不同，青桐将门店品牌、门店产品、门店服务三者与目标客户进行匹配，梳理出独属于企业的超级定位，进而在其指引下，在空间、包装、物料上科学地表现出品牌的差异化，从而促进销售、提高品牌资产积累的效率，真正为企业的经营助力。

品牌命名

在经过初步的市场调研后，青桐发现万丰水产创立之初，并未进行商标保护性注册，且万丰这个牌子已经被注册，于是摆在我们面前首先需要被解决的问题，就是为万丰水产起一个新的、可以注册的品牌名。

如果说，品牌是一个装着消费者“了解、信任、偏好”的容器，那么名字就是装着品牌的容器。无论是slogan、logo、包装，还是产品、活动、广告，它们为品牌积累的各种无形资产，到最后都只会以名字的形态烙印在消费者的脑中。名字，可以说是一切营销的起点，至关重要。

在做高层调研的时候，我们了解到靳总祖上世代经商，颇得乡邻口碑，一块“杨万丰号”的商号印匾代代相传，保佑家族生意兴隆。于是秉承着创始人这段独特的背景故事，青桐为万丰水产起了一个颇具传承意味的新名字——新万丰号。首字的更新，便是靳总“传承先风，师古不泥”的内心坚守与创新的真实写照。

打造新万丰门店的三角两翼

确定了品牌命名，接下来就是打造超级门店的三角两翼，即找到最能打动顾客的超级定位，创作传播效率最大化的超级口号，设计最能凸显门店定位特点和优势的超级符号。

超级定位

一家走过草创期的企业，必定有支撑其走到今天的资源禀赋，青桐一直在思考，是什么成就了今天的新万丰？在高层访谈中我们了解到，新万丰作为一家商贸公司，合作什么样的企业，代理什么样的品牌，销售什么样的产品至关重要。很显然，新万丰的成功都离不开一个词——严选。如何为自己的客户严选更好、更稳定的产品，就是新万丰的持续发展之道。因此，为了凸显新万丰的严选标准，令其可感知、可衡量，青桐最终为新万丰打造了一个全新门店定位——五星严选水产商行。

超级符号

五星的概念消费者熟识，例如五星酒店、五星上将，都是高标准的典型代表。我们希望借助五星这个有母体属性、且可以视觉化表达的文化母体，将新万丰的严选概念放大。于是将一个大大的五角星作为新万丰的超级符号，便不思而得。我们将一颗充满中国风的五角星符号放大，加入品牌名新万丰，进行私有化改造，做到一目了然见名字，一目了然见具象。在支撑和传递「五星严选」门店定位的同时，最大程度地嫁接顾客的认知资源，提高与顾客的沟通效率。

超级口号

符号激发的是人们的潜意识，是一种暗示，我们还需要通过话语的明示作用来揭示品牌价值，因此我们创造了“严选中国好海鲜”的超级话语，用简单直白的话语，增加说服力。

门店定位设计落地

要让门店定位的超级符号与超级话语持续刺激顾客并产生记忆和传播，就必须将其提升到战略高度，不放过任何一个跟顾客接触的点，透进品牌与顾客接触的众多媒介，从而加快品牌占据这些信息元素的速度。

项目组不仅在门店外立面打造门店视觉，同时也在店内增加超级符号以及品牌定位语、超级话语的曝光频率，持续投资并积累品牌资产。

通过对符号的丰富应用，顾客消费产品最终会变成对符号的偏好和信赖。项目组将“五星”这一超级符号进行延展，不断变化，以此在门店设计、营销物料、产品包装上进行创意化地设计、规范化地使用，不断投资品牌资产，积累品牌资产。

该项目从前期调研，到中期品牌定位设计，再到线下门店翻新，前后整整一个月时间落地全部工作。在青桐门店定位设计的加持下，新万丰一开张，即迎来开门红，成为中原物流港一张闪亮的名片。